4 TRUCS À RETENIR POUR VOS PROMOTIONS
PAR: CHRISTELLE SEREI, COACH MARKETING
Attendre à la dernière minute, fait que vos ventes n’auront pas le même impact que si vous les planifiez d’avance. J’ai ainsi décidé de vous présenter les 4 trucs à ne pas manquer pour vous assurer que vos promotions génèrent des ventes !
PLANIFIER
Les activités commerciales fait à la dernière minute génèrent souvent moins de ventes, car on a tendance à vouloir aller vite. On présente des publicités moins réfléchies et on oublie certains moyens de communication ! Bref, en planifiant vos ventes, vous vous assurez de ne rien manquer.
DÉTERMINER VOS OBJECTIFS
Pourquoi souhaitez-vous faire une vente ?
Quels sont les objectifs de votre promotion et le contenu que vous souhaitez mettre dedans ?
Ainsi, on pourra offrir les bons rabais, les offres adéquates ou le produit/service à mettre de l’avant.
En vous fixant un objectif précis, vous serez en mesure d’évaluer le rendement de votre campagne.
Exemple: Augmenter de 30% mes ventes en ligne par rapport à l’année précédente.
À NOTER
La raison de faire des promotions n’est pas toujours d’augmenter les ventes ! Ça peut être pour faire connaître votre produit à une nouvelle clientèle, pour liquider les articles et faire place à un nouvel inventaire ou même simplement pour augmenter le trafic sur votre site web.
PRÉPARER VOTRE CONTENU À L’AVANCE
En préparant d’avance le contenu, vous avez le temps de bien penser à votre message et à votre visuel. Pour qu’une publicité, une infolettre ou une publication fonctionne, le choix des mots et des visuels est essentiel. Si vous faites de la publicité, profitez-en pour tester 2 annonces différentes et voir ce qui attire votre clientèle. Les tests vous permettront d’optimiser votre campagne actuelle et les prochaines à venir. De plus, préparer votre contenu d’avance vous donnera le temps de faire les déclinaisons nécessaires pour optimiser vos annonces.
Par exemple, le format Stories (9:16), carré (1:1), rectangle (16:9).
DIFFUSEZ-LE SUR TOUS VOS RÉSEAUX DE COMMUNICATIONS
DANS VOTRE PLAN DE COMMUNICATION, VOUS DEVEZ VOIR SUR QUELS MÉDIAS VOUS EN FEREZ LA PROMOTION ET À QUELLE FRÉQUENCE ?
Faire une publication Facebook une fois est rarement suffisant pour avoir un impact. Une promotion doit être connue et vue pour qu’elle fonctionne. Vous devrez penser à l’ajouter sur votre site web, sur vos réseaux sociaux, dans vos stories, votre infolettre, en faire une publicité Facebook, l’annoncer sur Google et même… oui oui… même le mentionner à vos clients actuels ! Il ne faut jamais négliger la puissance de l’humain qui communique directement de l’information à un autre humain ! Vous pouvez utiliser vos courriels personnalisés, votre messagerie LinkedIn, les textos et le téléphone pour informer votre liste de clients actuels.
En conclusion, les 4 points ci-dessus représentent l’erreur première que je vois chez mes clients: le manque de préparation. Que ce soit pour préparer Noël, une vente, une campagne de publicité, l’inscription à des événements, une campagne de visibilité, prendre le temps d’organiser ses idées permet de maximiser nos efforts et permet de toujours générer plus de ventes au bout de la ligne!
